No universo da Make it Digital, há uma sensação estranha que aparece quase sempre no mesmo momento.
Quando o projeto está pensado, quando sabemos exatamente como o vamos fazer… e chega a hora de definir o preço e o apresentar ao cliente.

Por muitos projetos que tenhamos feito, a dúvida subsiste que se reflete normalmente em dois temas:

• o valor é suficiente para o trabalho que iremos realizar?
• estamos a dar um preço justo e equilibrado?

Na construção do orçamento o nosso foco é sempre se é justo para nós — para o tempo, para a energia, para a responsabilidade que estamos a assumir.
Mas no fim também justo para o cliente — pois na maioria das vezes conhecemos o cliente e queremos que seja possível ao cliente “aceitar o projeto”. Mas é também preciso cuidado para que não soe a exagero, a abuso, a algo difícil de explicar.

Vivemos constantemente nesse equilíbrio frágil.

Curiosamente, ao longo dos anos, percebemos que o problema por vezes nem é o de cobrar “demais”.
Já estivemos do outro lado da desconfiança por um motivo bem diferente: parecermos demasiado baratos.

Quando um valor é baixo demais, em vez de tranquilizar, levanta dúvidas.
O que é que está aqui a faltar?
Será que vai mesmo ficar bem?
Será que isto vai dar problemas mais tarde?

E é aí que se percebe algo importante: preço também comunica valor.
Comunica segurança. Comunica experiência. Comunica compromisso.

O nosso trabalho não começa quando se escreve código, se desenha um ecrã ou se publica um site.
Começa muito antes, na forma como pensamos, decidimos, prevemos riscos, evitamos erros que o cliente nunca chega a ver.

Talvez por isso esta dúvida nunca desapareça.
Porque não estamos apenas a vender um serviço. Estamos a assumir uma responsabilidade real sobre algo que é importante para alguém.

Há dias em que o receio é parecer caro.
Há outros em que o receio é parecer barato demais.
E no meio disso tudo, o foco é ser sempre honestos — connosco e com quem confia em nós.

No fundo, o valor do trabalho não é um número fechado.
É um acordo silencioso de confiança.

E sempre que um cliente aceita um orçamento não porque é o mais baixo, mas porque faz sentido, sentimos que esse equilíbrio, mesmo frágil, vale a pena ser procurado.

Mas nem sempre é assim 🙂